| 如何提高对英招商引资效果
内容提要：英国是世界第四大经济体，传统的对外投资国，在欧盟国家中对华投资居首位，为此每年吸引了大批国内招商引资团组来英举办各类招商引资活动。由于中英商业习惯、文化等方面的差异，提高对英招商引资效果存在巨大潜力。本文就投资现状、投资特点、现行做法及效果等方面进行了论述，就进一步提高对英招商引资效果提出相应对策和建议。
一、英国对华投资简况
截至2005年9月，英国累计在华投资项目4732个，合同外资金额236亿美元，实际投入129亿美元。其中，2005年1-9月份，应在华投资项目388个，合同外资金额14.3亿美元，实际投入7.1亿美元。英国是欧盟第一大对华投资国，投资项目平均金额超过我国吸引外资的平均水平。主要项目有：汇丰银行、皇家苏格兰银行等收购中国大型国有银行股份；英国石油公司（BP）和壳牌石油公司等成立成品油零售、石化等合资项目；零售业大公司百安居（B&Q）、Homebase已经打入中国市场。
随着中国经济的成熟增长，我国对制造产品的需求会进一步减少，对金融、咨询等服务领域产品需求进一步增加，英国公司在这些领域具有一定优势，英国对华投资无论在行业领域还是在项目数量、投资额均存在巨大潜力。
二、英国对华投资特点
（一）战略投资型项目投资规模较大，集中在银行并购、能源、石化等领域。 汇丰银行（HSBC）14.47亿美元收购交通银行19.9%股份，同时入股上海银行、平安银行；苏格兰皇家银行组成的斥资31亿美元，收购中国银行10%股权（该行占股5%）；标准渣打银行投资1.23亿美元，收购渤海银行19.9%股份；英国石油公司（BP）与中石化合资经营成品油零售项目；英荷壳牌与中海油合资石化项目，总投资44.6亿美元，是目前在华最大的中外合资项目。
（二）开拓市场型项目经营状况良好，集中在零售业等领域。
英国零售业巨头特意购（Tesco）、百安居(B&Q)及Homebase先后进入中国市场。
（三）投资领域窄、地区集中，高新技术项目少。英国对华投资主要集中在沿海河内陆大城市的能源、石化等少数行业，技术含量低，与英国技术、研发大国的地位不相符。
（四）对华投资热持续升温，服务业领域合作悄然兴起。随着中国经济持续健康、快速发展，英国对华投资兴趣持续高涨，金融、保险、法律、会计等服务业尝试着进入中国市场。
三、我国对英招商引资面临的问题
英国是世界第四大经济体，传统的海外投资国，我国每年派出大量团组来英国招商引资，招商团组通常的做法是：
（一） 召开投资环境说明会，同时进行项目洽谈。
（二） 会议介绍情况多，项目洽谈时间短。
（三） 招商项目行业广泛，数目众多。
（四） 大部分项目由主管部门洽谈，掌握情况不具体。
（五） 会前发邀请，会议宣传做得不够。
由于英国商务活动一般需提前1-2个月发邀请，所以参会人员不能得到保证；会议没有安排充足的时间进行项目洽谈，外商感觉参会质量不高；项目行业过于广泛，外商不易找到自己行业的合适项目等。由于不了解英国的商务习惯，虽然招商团组投入了相当的人力、物力和财力，但招商效果却不理想。
四、对策和建议
对英国的招商引资工作取得好的效果，首先要掌握英国的商务习惯，做过细的准备工作，要在以下几方面做好工作：
（一）选好合作单位。招商活动包括客户邀请、会议宣传、项目前期衔接等工作，这些工作在国内很难落实，预先选择一家专业机构代办，可以达到事半功倍的效果。这样的机构可以是贸易促进机构如“英中贸易协会”等，也可以是会计师、律师事务所或有影响的咨询公司等。
（二）提倡行业招商。以往国内各省市来英招商引资的做法一般为省市地方领导带综合性团组来英，泛泛介绍各自地区优势，推出的招商项目行业特点不突出，因此普遍存在外商出席率较低的情况。英国行业商协会工作活跃，国内招商团组若选择的招商项目行业相对集中，并与英国行业商协会联合行动，这样势必收到英国行业协会的欢迎和配合，大大提高招商引资效果。
（三）提前做好宣传。招商会客户是基础，项目是关键。邀请潜在的投资商参加招商会，必须做好相应的会议宣传工作。可以根据财力在主流媒体、专业杂志等刊登消息，提前寄发邀请函，并做好跟踪落实工作。
（四）认真筛选项目。对外招商项目既要符合本地经济发展方向，还要与英国产业结构和对外投资方向相吻合。英国的生命科学、医药、汽车、化工、通讯、软件、创意工业、服务业等即是英国的支柱工业，也是政府鼓励的对外投资重点领域，我国对英招商应在这些领域多下些功夫。
（五）确定长期代理。英国崇尚专业化操作，招商工作也不例外。有条件的省市地区可以筛选在本地区已有业务联系或资信较好的机构作为招商代理，负责英国对本地区的投资促进工作，招商代理可以是专职投资贸易促进机构，也可以是会计师、律师事务所或私营机构。英国一些咨询公司表示愿意为中国某一地区、省市的招商引资、贸易促进服务。此项服务可由双方签署相关协议，中方支付一定费用，这种方式效果可能会更好些，我国一些省市、开发区已经有所尝试。
（六）培养招商队伍。英国与我国在商务习惯、文化等方面还有很大差异，做好对英招商首先要熟悉英国文化和商务习惯，最好由熟悉英国惯例的人员从事该项工作，逐步培养起一支熟悉英国文化、商务谈判、语言熟练的招商队伍。
附：英国政府、经济组织、行业商协会资料
一、政府机构
贸工部：www.dti.gov.uk 电话总机：020-72158000
1. 贸易、对外投资部门：亚太司www.uktradeinvest.gov.uk
2. 吸引外资部门：贸易投资署：www.uktradeinvest.gov.uk
3. 在华联络机构：英国驻华使馆：电话：010-6532 4439 广州总领事馆：电话：020-8335 1354 上海总领事馆：电话：021-6279 7650
二、经济组织
1． 英中贸易协会（CBBC）www.cbbc.org
电话总机：020-7802 2000 负责对华投资和出口促进的半官方机构。在北京、成都、上海、青岛、深圳、武汉、南京以及沈阳设有办事处。
2．12个地区经济发展署（英格兰9个、苏格兰、威尔士、北爱尔兰）
英格兰东北地区：www.onenortheast.co.uk
英格兰西北地区：www.nwda.co.uk
约克恒博大区：www.yorkshire-forward.com
西米德兰地区：www.advantagewm.co.uk
东米德兰地区：www.englandseastmidlands.com
东英格兰地区：www.investeastofengland.com
伦敦： www.thinklondon.com
东南英格兰地区：www.seeda.co.uk
西南英格兰地区：www.southwestrda.org.uk
威尔士地区： www.wda.co.uk
北爱尔兰地区： www.investni.com
苏格兰地区： www.scottishdevelopmentinternational.com
三、行业商协会
（一） 软件工业(Software)
1．Intellect
电话：＋44（0）20－7395 6700
传真：＋44（0）20－7404 4119
网址：www.intellectuk.org
2.英国交互式多媒体协会（British Interactive Multimedia）
电话：＋44（0）1277－658107
传真：＋44（0）870－051 7842
网站：www.bima.co.uk
（二） 汽车工业(Automotive)
1．汽车制造商和贸易商协会（Society of Motor Manufacturers and Traders）
电话：＋44（0）20－7344 9219
2．贸工部机器制造业理事会国际汽车部（Department of Trade and Industry,Engineering Industries Directorate,International Automotive Team）
电话：＋44（0）20－7215 1188
（三）电子工业(Electronics)
1．Intellect
电话：＋44（0）20－7331 2000
传真：＋44（0）20－7331 2040
网址：www.intellectuk.org
2．国家微电子学会（National Microelectronics Institute）
电话：＋44（0）1506－424890
传真：＋44（0）1506－463270
网站：www.nmi.org.uk
3.JEMI 英国有限公司(Joint Equipment and Materials Initiative UK Ltd.)
电话：＋44（0）131－650 7815
传真：＋44（0）131－650 7475
网站：www.jemiuk.com
4.英国AIM
电话：＋44（0）1422－368 368
传真：＋44（0）1422－355 064
网站：www.aimuk.org
（四）金融服务业(Financial Services)
1．英国金融服务局（The Financial Services Authority）
电话：＋44（0）20－7066 1000
网站：www.fsa.gov.uk
2.国际金融服务局(International Financial Services)
电话：＋44（0）20－7213 9100
传真：＋44（0）20－7213 9130
（五）制药工业(Pharmaceuticals)
1．欧洲医药鉴定局（The European Medicines Evaluatiuon Agency）
电话：+44(0)20-7418 8400
2．英国医药监管局（Medicines Control Agency）电话：+44(0)20-7273 0000
3．英国制药工业协会（The Association of the British Pharmaceutical Industry）
电话：+44(0)20-7930 3477
4．大不列颠皇家医药总会（Royal Pharmaceutical Society of Great Britain）
电话：+44(0)20-7735 9141
5．英国医学研究理事会（The Medical Research Council）
电话：+44(0)20-7636 5422
6．维尔康基金会（The Wellcome Trust）
电话：+44(0)20-7611 8888
（六）生物技术工业(Biotechnology)
1．生物工业协会（BioIndustry Association）
电话：+44（0）20—7565 7191
网站：www.bioindustry.org
2．贸工部生物技术理事会(DTI Biotechnology Directorate)
电话：+44（0）20—7215 1885
网站：www.dti.gov.uk
（七）食品饮料工业(Food &Drink)
1．食品饮料联合会（Food and Drink Federation）
电话：＋44（0）20－7836 2460
网站：www.fdf.org.uk
2.食品批发协会（Institute of Grocery Distribution）
责任编辑:薛斌
|
