海南州境内资源丰富，黄河横贯州内五县，干流水域跨度窄、落差大，电力蕴藏量达900万千瓦；矿产资源中铜、锡、汞、钨的储量均为省内数一数二；境内更有“高原明珠青海湖”和“天下黄河贵德清”这两张“王牌”……过去，海南人自感有如此多的优势资源，便产生了“酒香不怕巷子深”的思想，坐等客商、“引”而不“招”，使得“招商”只是成为人们嘴边一个光鲜的时髦用词。即使有慕名前来的投资商考察，政府只能用一张纸提供简单的项目介绍，这种称为“一张纸招商”的做法，让招商引资的机遇“溜走了”。

　　经过几年的不断探索，从2002年开始，一种全新的招商引资理念慢慢成熟起来。根据实际情况，海南州首先确定了“三线两区一中心”的发展战略，牢固树立“以大招商带动大项目建设”的观念，根据当地优势资源的实际和国内外产业发展情况，深入各县对招商引资项目进行深入调研，对原有的79个招商项目进行整合，精心筛选出了17个市场竞争力强、投资回报较高的重点推介项目，并建立了招商项目库。

　　针对投资商反映最多的条块分割、政出多门、措施不具体、服务不到位等问题，海南州强化政府的协调服务，全方位改善投资环境。以开展“投资环境治理年”活动为契机，搞好法制环境、政策环境、服务环境，推行了“一门受理、联合审批、一口收费办理”的“一条龙”服务。今年，按照“国家所有、分级管理、授权经营、分工监督”的原则，州上组建了海汇国有资产投资公司，以此为平台，与国家开发银行正式建立了开发性金融合作关系，确定“十一五”期间，为海南州提供信用额度贷款29亿元，重点支持企业发展项目。在此基础上，组建的四通担保公司，可为中小企业提供贷款4000余万元，满足了非公有制和中小企业的资金需求。

　　同时，海南州创新招商机制，不断丰富招商载体和形式，使招商引资更贴近市场、贴近特色、贴近客商。利用“青洽会”、“西洽会”、“哈洽会”等省内外经贸洽谈活动，精心组织策划，做深、做细、做实项目的前期准备工作。今年，拿出200万元作为招商引资前期专项经费，通过这些细致的准备工作让客商全面、详细地了解海南的资源优势，增强他们的投资信心。

　　近年来，还多次组团到山东、西安、温州、浙江等内地发达地区，主动出击寻找客商，积极“走出去”招商。尤其是通过举办和参与“青海湖文化艺术节”、“环湖赛”、“贵德黄河文化旅游节”等重大节庆活动，主动邀请友好地区、企业集团和客商实地参观考察，在现场与投资方面对面零距离进行洽谈。此外，通过网上招商、中介招商、委托招商等多种方式，实现了招商引资方式的转变。

　　值得一提的是，在优化投资环境的同时，一改过去“来者不拒”的做法，在与投资方的前期接洽中，只提供优势资源的详细情况，而具体的投资方案则由投资方拿出。在双方达成意向时，还要赴投资企业，对投资方的资金实力、信誉度、科研实力等进行详细考察，使得一些真正有实力、有能力的企业参与进来。

　　“门槛”虽然抬高了，但优惠的政策、良好的投资环境以及优势资源，反倒使前来投资的客商有了大幅增加。过去一年也没有几家，但自2002年开始，客商逐渐增加，所签订合同和到位资金也逐年增加，海南的招商引资工作出现了前所未有的好局面。

　　谈到这一变化，州委书记多杰热旦说：“招商引资的过程是一个思想观念更新的过程，必须用一个全新的理念做引导，特别是要用科学发展观作指导，这是做好招商引资工作的重要前提；资金引进是以项目为载体，招商项目选择是否得当，直接关系到招商引资的成败；灵活的招商方式、快捷的招商信息是取得招商成果的关键因素和重要途径，要做好招商引资工作，必须适应形势变化，拓宽思路，不断探索招商引资的新形式、新办法。”

责任编辑:张明